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创新定制直播房车

濮院服装企业开启“环游”模式

2022-08-02 08:53   来源: 今日桐乡    作者: 中心首席记者 周玥 实习生 张书元 通讯员 陈建钟   编辑: 沈乐易

  直播带货不稀奇,但在可挂600件衣服,有全套直播装备的定制房车里带货,你见过吗?

  日前,记者就在濮院一家服装企业里,见到了这种全新的带货方式。

  “家人们,崔崔现在给大家展示的这件polo衫是我们当季的新款……”走进喜歌实业有限公司,率先映入眼帘的是一辆灰蓝相间的房车。打开车门,车载空调吹来阵阵凉风。车里,一名年轻主播崔崔正对着手机,直播男款夏装。

  她身后的车载衣架上,整齐地挂着上百款待播的短袖。短短几分钟,直播间不断涌入网友,大家对房车直播带货充满好奇。

  在房车里直播带货,是喜歌今年拓展线上销售渠道的全新尝试。近年来,随着短视频平台发展日趋成熟,直播带货成为热门的营销方式。从事服装设计、生产和销售的喜歌,也已触网多年,涉足网络平台销售和直播卖货。

  然而,受多重因素影响,直播带货这条赛道变得拥挤。今年4月的疫情,更是让喜歌直面停摆危机。如何逆势突围?拥有众多线下门店的喜歌,开始更多地关注线上市场的细分领域。

  “近两年,我们关注到,固定的室内直播模式,变得不再新鲜。一次偶然尝试后,我们发现在户外直播,涨粉速度是室内直播的3倍。”喜歌实业董事长陈贤喜告诉记者,室外展示服装,不仅需要便于移动的仓储空间,还要保障主播和团队的安全和生活所需。定制直播房车的想法,就这样产生了。

  为什么要定制,而不是直接购入现成房车?在陈贤喜看来,直播空间、服装展示空间和小团队生活保障是开启“车载直播”模式的基本条件。而这是普通房车所无法满足的。

  为此,喜歌与房车制造商合作,历时1年半,定制了首款直播房车。相比普通房车,该款房车留出了足够宽敞的直播区域,还配有开放式衣柜和隐藏式床板,以及移动网络和电力设备。最多可挂600件夏装,同时容纳6人休息。“基本能够满足一个直播团队的工作和生活。”陈贤喜说。

  如此一来,主播不仅可以把车开到景区、乡村等户外区域,实地进行助农带货等直播,还便于和合作方现场沟通,效率更高、形式更创新,也更吸引人关注。

  目前,喜歌已向房车厂家订制直播车50辆,投入超1500万元。这些直播车不仅供喜歌主播所用,还会以租赁和带货分成等方式,提供给濮院其他服装企业和主播使用,同时可提供喜歌的货源,随时随地开启“环游”模式。目前有30辆直播房车已作租赁。

  “直播带货的红利期仍在继续,接下来是主播间、公司间内容与专业性的比拼。”在陈贤喜看来,时间不等人,拓展和优化直播相关领域的业务,是大势所趋,也是当务之急。

  除了创新直播形式,喜歌还积极拓展线上客户。目前,该公司已和200多家服装企业建立合作关系,以抱团形式抢占更大市场份额。

  而即将于9月正式启用的喜歌直播城,亦是该公司逆势突围的一大利器。直播城将涵盖生产、物流、摄影、直播供应链及配套生活服务等多种功能,不仅能为合作企业提供更优质的服务,还将拓宽自身的发展空间。

  紧盯销售端,拥有众多线下门店的喜歌,如今抢抓互联网机遇,努力实现线上线下双向发力。

  即便遇到疫情等多重因素影响,其线上销售仍以每年10%的速度稳步增长,“今年上半年的销售情况,较去年同期还是有所增长。”陈贤喜介绍。

  在普遍喊“难”的服装行业里,喜歌正在用自己的突围方式,拼出一条飘红的上扬线。

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